Kanta-Häme

Ruukki panostaa erikoisteräksiin

Teräsyhtiö Rautaruukki tavoittelee erikoisterästen myynnin kasvattamista 850 miljoonaan euroon vuonna 2015. Viime vuonna erikoisterästen myynti oli 550 miljoonaa euroa.

– Nykyisessä liiketoimintaympäristössämme meidän on merkittävästi nopeutettava muutostamme energiatehokkaaseen teräsrakentamiseen ja erikoisterästuotteisiin keskittyneeksi yhtiöksi, sanoo toimitusjohtaja Sakari Tamminen.

Erikoisteräsliiketoiminta koostuu erikoislujista, kulutusta kestävistä sekä erikoispinnoitetuista teräksistä.

– Meillä on nyt valmius kasvattaa merkittävästi erikoisterästuotteidemme volyymia ja samalla karsia selvästi huonosti kannattavaa standarditerästuotteiden volyymia. Noin 2,3 miljoonan tonnin vuosituotannolla – kapasiteetin ollessa noin 80 prosentin käyntiasteella – olemme sopivan kokoinen ja muutoskykyinen toimija erikoistumaan, Tamminen selvittää.

Tavoitteen saavuttamista tukevat yritysostot tai -myynnit ovat Tammisen mukaan myös mahdollisia.

– Toimenpiteet perustuvat oletukseen, että toimintaympäristössämme ei ole odotettavissa olennaisia muutoksia parempaan suuntaan.

Uutta väkeä myyntiin

Ruukin tavoitteena on kaikki keskeiset markkina-alueet kattava myyntiverkosto, joka vahvistaa jo olemassa olevaa partneriverkostoa.

Ruukki hakee uusia henkilöitä Yhdysvaltoihin, Latinalaiseen Amerikkaan, Afrikkaan, Kiinaan, Lähi-Itään, Kaakkois-Aasian maihin sekä Australiaan. Lisäksi Euroopassa palkataan uusia myynnin ammattilaisia lähes kaikissa toimintamaissa, muun muassa Saksassa sekä Puolassa ja muissa Itä-Euroopan maissa.

Keväällä Ruukki avasi jo uudet myyntikonttorit Torontossa Kanadassa ja Santiagossa Chilessä.

– Muun muassa rakennus- ja kaivosteollisuus tarjoaa meille merkittäviä kasvumahdollisuuksia sekä kehittyneillä että kehittyvillä markkinoilla. Teknisen asiakaspalvelun vahvistaminen tekee meistä kiinnostavan kumppanin yhä useammalle asiakkaalle, uskoo Ruukki Metalsin erikoisteräksistä vastaava johtaja Thomas Hörnfeldt.

Tehostamisohjelma puree

Ruukin viime vuonna käynnistämään tehostamisohjelmaan liittyvät projektit ovat Tammisen mukaan edenneet odotusten mukaisesti.

– Tavoiteltavien yhteensä noin sadan miljoonan euron kustannushyötyjen arvioidaan näkyvän täysimääräisesti kuluvan vuoden kolmannesta neljänneksestä alkaen.

Rakentamisen tuotteissa Ruukki hakee kannattavaa kasvua suuntautumalla energiatehokkaisiin tuotteisiin sekä kasvattamalla kattotuotteiden myyntiä erityisesti Venäjällä, Puolassa ja Pohjoismaissa.

– Rakentamisen projektien päätavoite on tuloksen kääntäminen positiiviseksi kuluvan vuoden loppuun mennessä, Tamminen sanoo.

Rautaruukin johto kokoontui tiistaina pääomamarkkinapäiville Hämeenlinnaan. Kaksipäiväisessä tilaisuudessa käydään läpi Ruukin liiketoimintojen strategisia painopistealueita, tavoitteita ja toimenpiteitä. (HäSa)